讲突围、讲突破，我觉得今天的气氛有点悲壮，好像我们都很 痛苦。实际上服装突围不是这样，欧洲人这几年比我们还要痛苦， 他们的成衣被我们包围起来，他们今天也没有想出办法来突围。今 天这个论坛在这里开，我想有很多论坛在欧洲开，正在讨论怎么样 从中国的成衣理念寻找突围的机会，但是他们没有可能突围。 　　在时装业里面中国在寻找突围，我想这个想法是对的，中国应 该在时装业里寻找突围。围在这里面的人是我们一家，很多人都被 法国、意大利的服装包围着，到现在他们没有反应，谁不想做时装 ？时装代表一种高尚的生活方式，代表一种形象，有利润、有市场 ，是我们的事业，甚至于是我们生命为之献身的地方。但是是谁都

能做时装的吗？不是。日本想做时装吗？日本也很想做时装，日本的消费很多的奢侈品，再过10年全国的奢侈品很大部分是日本消费的

，日本也想做时装，但是日本做不起来时装，为什么？因为日本没有变化、没有创新。日本很富裕，他们挥霍时间、浪费金钱，想做奢

侈品，但是做不起来。为什么做不起来？因为时装需要创意、需要变化。

是不是有创意、有变化的国家就能把时装做得很好呢？也不见得。美国有变化，美国的变化很大，美国人十年换一次公司、十年换一个家，但是美国能做时装吗？也很难。德国的时装业为什么做不起来？德国有创造精神，但是他们缺乏创意。

英国有创意、有创造，甚至副于变化，甚至推到了世界的前端，做得非常好，非常前卫。但是我们看到了英国的时装业还是不行，和法国、意大利相比还是不行，为什么？因为英国人的态度不中正，经典世上的东西必须要中正，缺少了中正的态度那个时装是做不起来的。

为什么有很多国家还是做不起来，因为他们缺少了做时装的要素，包括浪漫、包括奢华等等，几百年来这些国家都在苦苦挣扎，都被法国人、意大利人围着，他们起不来。他们想起来为什么起不来？他们不具有这些文化要素，如果中国的企业也不具有这些文化要素，我们未来的三十年、六十年、九十年还会无法突围，文化不变一切都不会变，文化不动一切都不会动。你要起来必须找到突围的地方，必须解决自己根本上的东西，找到文化为什么会起来、时装为什么会起来、这个品牌为什么会起来，最具规律性的东西？我们必须找到它。

今天讲突围我觉得我们急了一点，我们太紧张，法国和意大利包围着我们，但是包围圈里面有几个中国品牌是被包围的？仔细一看，今天一个都没有。我们还没有起来，怎么谈包围？

我们在什么地方突破？我们一定要想一想，现在我觉得我们的想法有点混乱，在哪里突围？怎么突围了以后不会被包围？我们考虑过吗？恐怕还没有。所以我觉得我们整个思维显得不那么整齐、不那么符合逻辑、不符合时装发展的规律。我们不要急，越急越没有成果，我们第一个要找到突破口。

我们的突破口在哪里？在市场吗？不是。美国的市场在全世界是最大的，但是为什么时装做不起来？因为突破口不在那里。突破在管理吗？好像也不是，德国的管理是世界上最好的，德国的产品制造是世界上最厉害的。管理有问题吗？没有问题，那德国人的制造业为什么起不来、德国人的时装为什么起不来？问题不在那儿。缺人才吗？不缺人才。缺创意吗？不缺创意。英国人缺吗？英国人是世界上最有想法的人、最具创意的人，人才积聚的地方，但为什么还是起不来？我觉得我们把方向搞错了，我们的突破不在外在突破，我们要向内突破，向上突破，不是向下突破，向我们的心境突破。服装是一门艺术，它可以用市场的方法培养时装，培养品牌、培养个性，但是重要的不在市场，重要的在文化、在觉悟、在心性的爆发。如果你的个性上不去，你的内在修养上不去，怎么可能设计出这样的时装，并且表现为具体的形式，让市场认同，让消费者买卖，然后让他们感动，可能吗？不可能。

小说家不是学校里培养出来的，老师教你怎样写小说，学完了不一定写小说。时装设计大师也不是课堂里教育出来的，你听完了怎样做时装设计你就能成为时装设计大师吗？不可能，因为你心情没有到。

我们的时装起来一定是有某种文化的，这种文化的一定是有某种的形态，这种形态上升为某种的意味，然后成为一种品牌，是自然生出来的。法国的时装是自然生出来的，意大利也是，没有这样的文化基础还是起不来。

我们从这个家度来看必须在中国找到这样一种文化个性，是中国人独具的，是全世界喜欢的，用形式来表现的，让我们的消费者深受感动，一定要找到。我们不要去模仿，模仿就不是你的，模仿永远成就不了你的品牌。我们必须找到这一点，这个点非常重要，不是别人所具有的。如果你说浪漫，你把浪漫做得很好过两天法国人来了，几个品牌放在一块你就下去了。你把这个品牌做得再完善，浪漫的个性法国人是最极致的，你不可能在这个领域里跟他竞争，没有这个可能性。只要你太太的情人钻在床底下，你发现的时候不跟他翻脸，如果做不到，你做浪漫这一点就不可能做到法国人一样。美国人就是充满激情的民族，年轻、朝气、充满活力、独立、现代、个性开放，我们怎么可能，你做出来以后美国人稍微一个动作把你包围起来，你就死掉了。中国人不会喜欢你的，美国人也不会喜欢你的，全世界人也不会喜欢你的。我们不要在民族个性最薄弱的地方跟他们竞争，千万不要，如果你想做一个品牌的话千万不要在这个地方投。你做浪漫会被法国人铲掉，你做运动会被美国人铲掉，一定要找到我们自己的点。

我们的神圣和快乐做不过印度人，尽管今天没醒过来没有做到，明天醒过来一做你就下去了。我们的严肃不会做过德国人，他永远是不苟言笑的，我们是忍不住就要笑的。但是你必须要找那么一个点，以前王先生给我一个任务，说在中国帮我们的企业家找找看，我找到了一个点，叫典雅和斯文，全世界没有像中国人这么典雅和斯文，我们这个民族已经连狂欢都不能接受，根还在。尽管我们这几年变化了，但是我们的根性还在那个地方。我想你找到了这个点你就能识破时装的个性，在这点上中国人个性是极致的，是无与伦比的，我们的优雅、典雅、斯文上全世界无法比拟，这个从唐诗的优雅上可以看见，明室的简洁你能看见，等等都能看见，尽管我们受不了优雅的东西，但是这是这个世界未来和现在一部分人需要的东西，一定是需要的。

我今天穿了一件衬衫是溢达给我的，我这件西服就是一个老的国营企业做的，有什么问题吗？没有，我觉得穿得很好，非常好。但是我觉得中国的企业应该把它做得更好。昨天我在北大讲了一天的课，我发现下面的企业家学生都没有衣服穿，斯文扫地，找不到服装，真正有思想、有智慧、有品位的人在中国找不到。很快我们会发现北欧需要我们，那些富裕一百年、五十年的地方绝对需要中国人的典雅和斯文，他们没有，我们有。这是非常好的市场，不仅是现在的市场，而且是未来的一个更大的市场。

我们看到美国人尽管在时装业没有太大的出路，但是美国人利用他的文化找到了某个点撕开了一个口子，产生了一个巨大的产业。美国人做运动，美国人做休闲鞋或者登山鞋，做牛仔裤，这个在世界上有吗？有，很大。我们应该向美国人学习，不要一味地去追求奢侈的、奢华的、浪漫的东西，他有市场，是最高级的，但是不是我们的，不是你的就一定不是你的。人类都是聪明的，智慧都是一样的，早晚他都会发现不是你的。事实就是这样，总有一天别人会醒过来，你的姓氏从哪里来？在河南。你的根在哪里？在河南，找到半天还是河南。

你的服装在哪里、你的命运在哪里，一定要找到答案，这是一个点，这是一个很好的点。而且从某种角度来说中国有数大点可以寻找，中国确实是一个伟大的、文明的、历史性的国家，不一定。上下有五千年，南北宽度6千公里，民族有56个，每个点上都有许多精彩绝伦的个性，我们不要把眼光放在某一点上，我找的仅是一个点而已。五千年的历史为我们提供了很多，汉代的雄伟、唐代的辉煌、宋代的典雅等等，每一点都做出来我想这是有意义的，是足够的，是你这个时装、这个品牌、这个个性如何让消费者感动的地方。全世界这样的很多，做一个点，只做一个个性，然后把它推向极致，卖给全世界都喜欢典雅或者斯文的人，这就是一点。你千万不要满足所有人的个性需要，你不可能做到，你应该从某一点做到，简单满足他的需求，最充分的满足他们的需要，那就有出路了。

尽管我们的运气不太好，因为这个世界太枯燥，典雅和斯文的市场不会太大。我上次说中国时装30年就会有出路，现在讲是29年，29年中国的时装一定有出路，不想起来也会起来。我们的典雅会越来越多的展现出来，我们开始动手做，但是我们先万不要自己给自己包围，我们在座的不是你包围我，我包围你。我们的业界领袖首先要想想我的个性是什么，我的个性能达到什么样的水平，找到你的个性达到极致的一点。让地区的文化支持你，让这个民族的文化再来支持你。我们还要放宽心胸，不要放在某一点，要运用整个世界的文化资源，来为我们这个个性服务。

如此这样我们会有问题吗？我想我们不会有问题。我们是可以突围的，但是我们也要讲方法，一定要有方法，这个方法从蒋主任讲的想法里面，西班牙的那个品牌我们就会看到，他运用了西班牙的热情，运用了西班牙民族的文化，表达在具体一件服装上，金属般的质感、亮丽的珠饰，这些要素放在里面，在这个变化复杂的世界里面他拿到了一个市场，让你深刻的感受到，他在上海西班牙的建筑群里搞了一个专卖店，他的服务方式、场景、服装都是一条线的，这就是西班牙的热情被表达的淋漓尽致。

我们有没有可能在典雅或斯文或其他的个性里面找到这一点？竖一个品牌、上一个个性、到场景等等被表现出来，我们就可能成功。典雅和斯文是任何品牌的发展趋势。